Formation équipes commerciales
Formation IA commercial : mieux préparer chaque vente
Préparer un rendez-vous, qualifier un compte, répondre à un appel d'offres, mettre à jour le CRM : ces tâches prennent du temps sur la vente. En deux jours, vos équipes apprennent à les confier en partie à l'IA, à relire ce qu'elle produit et à mesurer ce que cela change.
- Durée
- 2 jours (14 heures)
- Niveau
- Intermédiaire
- Format
- Présentiel / Distanciel
- Tarif HT
- 3 000€ HT intra, par groupe1 000€ HT inter, par participant
Pourquoi cette formation
Un outil de plus ne fait pas vendre davantage
Une journée de commercial se remplit vite de tâches qui précèdent ou suivent la vente. L'IA générative peut en prendre une partie, à condition de savoir quoi lui demander et de vérifier ce qu'elle produit.
La relation reste le métier du commercial. La formation apprend à utiliser l'IA pour arriver mieux préparé devant le client, pas pour automatiser la relation.
Du temps pour la relation
Comptes rendus, synthèses de compte, préparation de rendez-vous, relances : ce sont les premières tâches à confier à l'IA, avec une relecture systématique.
Des appels d'offres mieux traités
Analyser un dossier de consultation, repérer les exigences, préparer un premier jet de réponse : un module entier y est consacré, avec le contrôle que cela suppose.
Une mesure dès le départ
Temps gagné, taux de transformation, durée du cycle de vente : sans point de départ chiffré, aucun gain ne se prouve.
Public et prérequis
Pour ceux qui vendent et ceux qui les pilotent
Une formation de niveau intermédiaire, pour des équipes qui connaissent déjà les techniques de vente et ont des notions d'IA.
- Commerciaux, ingénieurs d'affaires et responsables de comptes
- Directions commerciales et responsables d'équipe
- Personnes chargées de répondre aux appels d'offres
L'IA pour améliorer ses ventes
- Prérequis
- Expérience en techniques de vente et notions d'IA
- Niveau
- Intermédiaire
Objectifs
Ce que vos équipes savent faire à l'issue des deux jours
- 01Situer les apports de l'IA à chaque étape du cycle de vente
- 02Choisir les outils adaptés, en tenant compte des données clients
- 03Préparer une réponse à un appel d'offres avec l'IA, et la vérifier
- 04Segmenter un portefeuille et adapter l'argumentaire à chaque cible
- 05Mesurer l'effet de ces usages sur les résultats commerciaux
Programme
Cinq temps, sur vos situations de vente
Deux jours, soit 14 heures, en présentiel ou à distance. En intra, les exercices portent sur vos offres et vos comptes.
Module 1
Apports de l'IA dans le processus commercial
Où l'IA intervient dans le cycle de vente, de la prospection à la relance : ce qu'elle accélère, ce qui reste au commercial.
Module 2
Solutions d'IA pour les enjeux commerciaux
Assistants généralistes, fonctions d'IA des CRM, outils spécialisés : ce que chacun permet, à quel coût, et quelles données clients peuvent y entrer.
Module 3
Réponse aux appels d'offres avec l'IA
Lire un dossier de consultation, extraire les exigences, préparer une trame et un premier jet, puis vérifier chaque engagement pris.
Module 4
Segmentation et ciblage client
Analyser un portefeuille de clients, constituer des segments et préparer un argumentaire adapté à chacun, à partir de vos données.
Module 5
Mesurer l'impact sur les performances
Choisir les indicateurs, établir un point de départ et suivre les effets : temps gagné, taux de transformation, durée du cycle de vente.
Modalités
Durée, format et tarifs
- Durée
- 2 jours (14 heures)
- Niveau
- Intermédiaire
- Format
- Présentiel / Distanciel
- Intra
- 3 000€ HTpour un groupe d'une même entreprise
- Inter
- 1 000€ HTpar participant, en session inter-entreprises
En intra, nous partons de vos offres, de vos outils et de vos situations de vente.
Tous les prix sont exprimés hors taxes.
Financement
Faire financer la formation
La certification Qualiopi de JustAI ouvre l'accès aux financements de votre opérateur de compétences. Nous fournissons devis, programme détaillé et convention : les pièces attendues par votre OPCO.
OPCO
Votre opérateur de compétences (Atlas, Opco 2i, Akto, Afdas…) peut prendre en charge tout ou partie de la formation, en intra comme en inter, au titre du plan de développement des compétences. Chaque OPCO applique ses propres règles et plafonds.
Paiement : ce qui change au 1er octobre 2026
Chez plusieurs OPCO, dont Atlas, AKTO et Opco EP, le paiement direct de l'organisme de formation devient l'exception : l'entreprise règle la facture, puis demande le remboursement. Vérifiez la règle de votre OPCO avant d'engager la formation.
CPF
Cette formation n'est pas certifiante : elle n'est pas éligible au CPF. Le CPF peut financer une formation certifiante, comme notre parcours de 4 jours préparant à la certification RS n°6891 « Produire et réviser du contenu professionnel avec l'IAG », destinée aux métiers de production de contenu, dans la limite du plafond applicable.
Nous vous aidons à monter le dossier : c'est compris dans la prestation.
OPCO : ce qui change le 1er octobre 2026Qualité
Un organisme certifié, un cabinet d'ingénierie
Certification Qualiopi
Certifié pour les actions de formation professionnelle. Certificat valable du 07/08/2024 au 06/08/2027.
Consulter le certificatCe que nous enseignons, nous le pratiquons
JustAI est un cabinet de conseil et d'ingénierie en intelligence artificielle, à Paris depuis 2020. Nous opérons nos propres serveurs GPU en France, servons des modèles open-weight par nos propres API d'inférence et livrons des logiciels sur mesure en production. Nos formations s'appuient sur cette pratique.
Notre infrastructureQuestions fréquentes
Vos questions sur cette formation
Faut-il déjà utiliser un CRM ?
Non. La formation porte sur les tâches commerciales, avec ou sans CRM. Si vous en avez un, nous regardons ce que ses fonctions d'IA permettent déjà.
Sur quels outils ?
ChatGPT, Claude, Vibe de Mistral ou Microsoft Copilot : les techniques sont communes. En intra, nous travaillons sur l'outil retenu par l'entreprise et sur vos cas.
Peut-on y mettre des données clients ?
Cela dépend de l'offre utilisée et de ses conditions. La formation apprend à distinguer ce qui peut entrer dans un outil et ce qui doit en rester à l'écart.
Intra ou inter : quelle différence ?
En intra (3 000 € HT pour un groupe d'une même entreprise), les exercices portent sur vos offres et vos comptes. En inter (1 000 € HT par participant), les exemples restent génériques.
La formation est-elle finançable ?
Oui, par votre OPCO, au titre du plan de développement des compétences : JustAI est certifié Qualiopi. Cette formation n'est pas certifiante et n'est donc pas éligible au CPF.
Pour aller plus loin